销售学什么专业

“课程设置特别‘水’，年年都在被撤销......”

提到市场营销专业，这些内容都难免被提起。

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可它几年前，还是很多人抢着报名的热门专业。

从热转冷，发生了什么？

这要从到底什么是市场营销说起。

市场营销专业是管理学大类下一级学科工商管理下的二级学科。修业年限四年，毕业后授予管理学学士学位。

每次谈到市场营销，人们的第一反应通常都是：

大学四年，就学了一个人人都可以干的销售。

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但事实并非如此。

市场营销包括了市场调研、选择目标、市场产品开发、产品促销等很多环节，销售只是其中一环。

而市场营销专业课程所涉及到的内容，则包括上面所提到的方方面面。

大一学期，所学的内容基本上是公共课和一部分专业基础课，比如大学英语，高等数学、微观经济学、市场营销学等等。

通过这些课程的学习，可以对“市场营销”有一个整体的概念。

从大二开始，则会接触到一部分的专业课，比如消费者行为学、国际关系史、商务沟通、市场调查方向、销售礼仪、宏观经济学等等。

这些课程的设置主要是为了让我们掌握了解市场和了解消费者的方法。

需要注意的是，在这一阶段会有比较多的与数学有关的课程，比如概率论与数理统计、会计学、统计学、线性代数等等。

这是因为市场营销专业会接触到与数据整理、统计和分析有关的工作。而这些内容，就要运用到统计学、概率论等知识。

虽然有些岗位不需要自己去做调研、统计和分析，但如果了解并掌握分析和统计的相关知识和技能，就能够更加深刻地理解数据分析的结果，从中发现更多的信息，更好地指导市场活动的展开。

但并不需要因为这些数学课而感到恐慌，因为市场营销专业的数学课难度是低于经济学的数学课难度的。

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大三开始就会接触到专业的核心课，比如销售管理、营销策划、管理信息系统零售、服务营销和资本运营等等，在这一学年也会接触到一些与宣传有关的内容，比如广告学。

除此之外，还有一件不得不提的事情，就是小组作业。

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作为一门偏重于实践的课程，市场营销专业有非常多的小组作业。

它可以说是市场营销专业在大学四年最难的部分。难点不仅在于作业的复杂程度，上台演讲可能会带来的尴尬，也在于团队内的组织协调和沟通。

其中的痛苦不必多说，懂的都懂。

不过话说回来，市场营销本就是一个需要与很多部门沟通协调工作的岗位。

小组作业就像是一个部门的缩影，如果有志于在市场营销方向长期发展，那么将小组作业当做是一次次对自我沟通协调能力的检验，就再好不过。

整体而言，市场营销的课程难度中等偏低。虽然课程内容比较广泛，但课时并不算多。

作为一门被称为就业万金油的专业，市场营销名符其实。

它可以选择的行业和岗位都非常之多。

首先就是市场类的工作。

它主要是在企业中从事与策划有关的工作，比如活动策划、调研策划、市场策划、推广策划等等。

从互联网类的平台，比如某程、某滴，到房地产企业、婚庆公司......各行各业都需要这一类的工作。

与销售类工作相比，市场策划类的工作门槛相对较高，但待遇也更加稳定。

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因为课程中会学习到公共关系管理，所以市场营销专业也可以从事公关媒介类的工作，比如公关专员、媒介专员、媒介策划管理等等。如果可以进入政府部门，也可以从事政府事务管理等工作。

这一类的工作主要是帮助品牌在各种社交媒体和传统媒体上进行宣传。所以除了掌握营销传媒相关的知识之外，也需要有较强的人际交往沟通能力和公共关系管理能力。

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此外，市场营销专业的学生还可以从事广告和会展类的工作。

通过探寻消费者的心理，发现消费者的需求，准确地传达产品的诉求点，来让人们产生强烈的购买欲望，自行下单购买。

与前面两类岗位相比，广告创意类工作，会对个人的计算机操作水平、设计软件应用水平和广告创意都有较高的要求。

而且，必须要说的是，广告类的工作普遍都会有作品反复修改的情况，因此，也需要大家有一个良好的心态。

最后，则是与销售有关的工作。

这一类的工作又可以分为两种。

一种是销售业务岗，就是人们常常所提到的销售代表、电话销售、分销专员等等一线的销售业务类工作，这一类工作普遍都是底薪低，分成高，对个人的业务能力，沟通能力都有较高的要求。

另一类则是偏向于行政岗的销售行政工作。比如运营经理，销售运营专员等等。

这一类工作不需要直接面对客户，普遍朝九晚六，虽然在大多数情况下没有提成，但底薪要比销售岗更高。

如果想要考公务员的话，市场营销专业基本上只能选择“三不沾”的岗位。

考试通过后，可以进入政府部门，从事营销、公关、公共关系管理等工作。

如果想要进入高校当老师的话，则要拥有硕士及以上学位。

然而，目前国内并没有市场营销专业硕士点，所以如果想要深造，或报考类似方向，比如企业管理专业，或选择有市场营销专业的高校进行留学。

课程简单，课时少。

就业选择多，岗位多，上升空间不算小，就业率也不算低。

为什么市场营销专业还是在被撤销，被劝退呢？

其中的原因大概可以分为四点。

首先，市场营销是一个十分注重于实践的专业，但在整个大学过程之中，除了学生们主动参加一些校园内外的活动和实习之外，基本上没有实践的机会，这就导致学生在就业时丧失了一部分竞争优势。

其次，课程设置广泛，广而不精，所以在一些岗位上的竞争力没有细分领域的专业性强；同时课程内容具有滞后性，很多毕业生进入工作岗位后发现所学基本无用，专业和非专业差异不大。与市场营销专业相比，企业更愿意找和本行业专业相关的毕业生进行内训，然后推向各种岗位。

第三，市场营销涉及的内容太广，又具有易学难精的特点。如果不深入学习很难掌握到足够“干”的知识，但又不能仅在一个方向深入学习，因为市场营销的最大优势，就是接触到的东西更加全面。

第四，市场营销是一个永远不能停下来的学科，时代在发展，人们的需求在改变，过去线下的营销方式已经无法完全适应现在的社会。而作为营销人，就不得不在时代的浪潮下一次次面对从0开始了解市场，从0开始学习。

想要解决这些问题，需要从两方面入手。

高校方面目前已经做出了一些措施、改变。

有的在师资不足、师资不强的前提下，撤销市场营销专业。

有的根据本校的优势，在市场营销的基础上，强化了学生们在具体行业上的专业知识和专业技能，增强了就业方面的竞争力。

图源：来自中国传媒大学

有的则推出了更符合当下市场情况的电商运营、新媒体运营等有关的专业。

图源：来自中国传媒大学

那么在高校的调整和努力之外，作为市场营销专业的学生，能够做些什么呢？

首先，是在课外实践积极了解各种新知识，尤其是近年来快速发展的O2O移动互联网之类的商业模式。

然后是在市场营销之外，为自己增加其他方面的专业技能，比如心理学或者任何你所感兴趣的行业的有关技能，为后续的就业和择业做准备。

之后，还需要积极参与各种校内外的活动，比如校园内的各种商业创业比赛，学校孵化的创业项目，然后不断地复盘，不断地改善，在这个过程中，增加自己的实践经验。

大学四年，我们所要从中学习的，从来不仅仅是老师授予的专业知识，还有自学的能力、规划未来的能力等等很多软技能。

这些软技能，正是在课余时间，需要自己主动去学习，去接触的东西。

回头想，市场营销专业之所以课程那么少，又何尝不是给了大家更多时间去进行校内外的实践呢？

正如那句老话：撤销，并不代表着专业不行。

也许偏向于传统的市场营销专业会被更符合当下的新兴专业所替代。

但有买卖在，有市场需求在，市场营销就不会消失。

所以，我们所要做的，就是走好当下的每一步，选择专业的时候慎重，选完以后深耕自己的核心竞争力，与行业一起发展，与学科一起进步。