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Temu在美国市场的崛起堪称跨境电商的“黑马”。根据苹果最新发布的App Store年度应用和游戏下载排行榜显示，Temu再次成为美国最受欢迎的免费应用。在2022年位居榜首的TikTok今年则排名第三，而Temu的另一个竞争对手SHEIN则是排在第12位。自去年首次登顶并取代TikTok以来，Temu已连续两年占据美国iOS商店免费应用下载量榜首的位置，凸显了中国应用在全球最大的消费市场取得巨大成功。
一、Temu在美国市场一部狂飙
尽管Temu在2022年9月才正式进入美国市场，但其增长势头可谓惊人。据悉，Temu今年上半年的销售额猛增至约200亿美元，已经超过了2023年全年的180亿美元。
行业内常说的“出海四小龙”里，SHIEN达成200亿美元的目标用了九年。即便是凭借创新社交电商模式快速开拓市场的TikTok，也用了三年时间。
美国国际金融服务公司摩根士丹利在2023年的一份报告中指出，美国Temu的季度消费者渗透率在7%到28%之间，美国15岁以上的消费者中约有15%选择使用Temu购物。考虑到当时Temu在美国上线不过一年时间，这已经是一个非常高的数字了。
价格是美国消费者在Temu上购物的首要原因。
Temu成功的关键因素之一就是其独特的定价策略。由于依托拼多多成熟的中国供应链以及出色的议价能力，Temu能够在美国市场提供超低价的商品，吸引了大量价格敏感型消费者。此外，美国的“最低限度豁免”贸易条款也为Temu提供了巨大的市场机遇，允许低于800美元的商品免除关税，从而大幅降低了进口成本。
与此同时，Temu在营销和广告方面的投入也是其成功的重要驱动力之一。在今年2月份的美国职业橄榄球总决赛（也称“超级碗”）吸引观众逾1.23亿人，刷新电视节目收视纪录，这也是美国最贵的广告位，近两年每30秒广告收费约700万美元。粗略估算，Temu近两年在“超级碗”的广告投入至少达到2100万美元，此外Temu还宣布赠送价值1000万美元的赠品、价值500万美元的优惠券和积分。
据分析机构Apptopia统计，Temu在“超级碗”当天的下载量较前一天涨了34%，是自11月以来的最高单日增长。此外，Temu在2023年前八个月投放广告数超过1万个，是SHEIN的九倍之多，这都大大提高了Temu在美国的认知度。
二、Temu增速明显，未来可期
Temu在今年推出了半托管模式，希望借助美国发货的形式，帮助平台进一步加强降低物流和运营优势。有数据称Temu目前在美国已实现盈利，第一季度非GAAP营业利润约为9000万美元，第二季度为1.5亿美元；而2024年10月，TikTok Shop美国站的GMV就已达到7.93亿美元。
目前Temu在美国市场的表现和增长速度显示出其巨大的市场潜力，或许在几年后，Temu能够在美国电商市场抢占更多的市场份额。
目前，Temu的全球扩张也在稳步推进。凭借完善的供应链能力和价格优势，Temu正在迅速在多个新兴市场取得突破，尤其是在东南亚、巴西等地。对于跨境电商卖家来说，Temu无疑是一个值得深度布局的平台，它为全球卖家提供了一个高效、低成本的市场入口，未来的商机巨大。
在这样的市场环境中，卖家们如何在Temu平台上脱颖而出，抓住这一崛起的电商巨头带来的机遇，是未来几年的关键课题。随着Temu不断优化平台功能和拓展全球市场，跨境电商卖家应该积极抓住这个机会，借助平台的流量和资源，开拓全球市场，推动品牌的跨境发展。
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