留学中介赚钱吗
2002年，留学中介名列出中国十大暴利行业，那个时候虽然个别业内人士表示异议，但大部分保持沉默，回过头来看，那个时候的确有点暴利，但在我从业了十几年之后，尤其是2012年以来，不断有人向我咨询是否应该进入留学中介行业，我也在不断地算账，忽然发现现在留学中介其实不像很多人想象的那么赚钱，这也许是学而思在做了2年留学后放弃的原因之一。
很多人会觉得留学中介不就发发邮件，和国外大学打打电话吗？有啥成本。其实，事情根本不是那么简单。我们以收取中介服务费最高的美国为例，假设一个公司有40人，租赁300平方米的写字楼。40人中，行政人事3人，市场6人（包括网络营销），咨询顾问10人，文案顾问20人，总经理1人。
一般来说，即使咨询顾问都是中等偏上的水平，每单3万元，每年签约40人，合计120人，那么这个公司最理想的状态时1200万的收入，如果算上退款，这差不多年收入1000万。
先算人力投入，40人，如果啥福利都有，每支付100元，公司实际上需要指出大约140元，现在对人才的竞争很激烈，人力成本已经很高，所以至少公司要付出640万。
现在获取资源的成本已经很高，百度竞价点一下美国留学四个字，就花去100元。目前，即使搜索引擎推广做得好，也需要每个咨询至少300元/个。为了签到400个学生，至少需要6000个资源，大约180万。而且现在百度的搜索引擎一定需要留学资质，如果没有留学资质，还需要额外付费。另外，为了推广品牌，还需要做一些活动，以及高校中的推荐，那么至少也需要50万。这样营销的成本即使控制得好，也需要230万。300平方米的写字楼，如果在建外或者中关村，至少要7元/天平方米，包括物业水电，至少需要100万。另外，还有些杂费，例如快递费。
这样算下来，利润最多只有30万。所以即使公司在良好运转方面也几乎没有什么利润可言。有人会质疑我的算法，说不是还有佣金吗？但实际上如果做美国，大部分都去的名校，佣金很少。而且现在的学生和家长对服务的要求越来越高，如果一旦服务不好，会产生退费。目前，加拿大，英国以及澳大利亚的服务费要比美国低，如果没有佣金，更无利润可言。
有人会问，那为什么还有这么多人想进留学中介行业，一方面是大家对这个行业不了解，另外一方面，超小型，例如10人一下，以及超大型，例如500人以上，并且做的时间比较久，有众多的合作院校，还是有利润的，但因为竞争的加剧和成本的增加，早就不是十多年的暴利，而且利润有近一步下滑的危险。所以，行业面临新一轮的洗牌，而且教育部已经把留学中介资质的审批权下放到省市，市场上将会有更多的竞争，留学中介行业已经进入薄利时代，进入需谨慎。
作者老查，微信订阅号：laocha100
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