美术作品集怎么做

导读：本文内容编辑于瑞安·霍勒迪（Ryan Holiday）的2017年出版的“Perennial Seller：The Art of Making and Marketing Work that Lasts”，中文名《销售长青:创造和营销传世之作的艺术》中的提示和技巧。

他的公司“Brass Check”除了给多才多艺的音乐家和全球最知名的作家提供帮助，也给如谷歌、TASER和Complex公司等企业提供咨询。他现居德克萨斯州的奥斯汀。

1.首先关注产品

如果产品制作不精良，世界上所有的营销都是无意义的。

传奇投资者和 Y Combinator 创始人保罗·格雷厄姆 (Paul Graham) 解释说：“提高初创企业增长率的最佳方法是让产品变得非常好，以便人们向朋友推荐它。”

如果你的产品是基于无法持久的物质或个别部件，或是受业余爱好者的不耐烦应用，那么你就不可能制造出持久的产品。

2. 要有耐心，投入工作

艺术不能仓促完成。必须让它顺其自然。必须给它留出空间——不能匆忙完成，也不能在做其他事情的途中划掉待办事项清单。

“写作没什么特别的。你所做的就是坐在打字机前流血。”——欧内斯特·海明威

如果创造性表达有任何魔力的话，那就是如果人们投入足够的时间，那么微小甚至愚蠢的想法也可以变成伟大、重要且令人惊叹的作品。

那些认为自己可以冲向终点线的人——或者完全相信自己可以毫不费力地到达终点的人——最终也会很快消失。要创造持久的东西需要时间、努力和牺牲。

“如果值得做，就值得把事情做好。”

3. 打持久战

“如果你把短期增长放在首位，那么你就会错过最重要的问题：十年后这个企业还会存在吗？”——彼得·泰尔

“如果你聆听有史以来最伟大的音乐，这将是找到自己声音的更好方式，而不是听收音机里播放的音乐，然后想着：‘我想与它竞争。’退后一步，看一看比当下更大的图景。”——里克·鲁宾

4. 选择你的受众

斯蒂芬·金认为“每个小说家都有一个理想读者”，因此在创作过程的不同阶段他可以问自己：“______ 会怎么看待这件事？”（对他来说，理想读者是他的妻子塔比莎。）

对于任何项目，你必须知道自己在做什么——以及不做什么。你还必须知道你在为谁做——以及不为谁做——这样才能说：这和这些人。在某些情况下，这可能是一个巨大的利基市场。

库尔特·冯内古特曾开玩笑说，你“必须为了取悦一个人而写作。如果你打开一扇窗户，向全世界表达爱意，那么你的故事就会得肺炎。”

5.你必须坚持不懈

你的原型第一次就完美的可能性有多大？《了不起的盖茨比》被拒绝了好几次。WD-40 的名字源于它的创造者花了四十次尝试才确定了有效的配方。

“任何东西的初稿都是垃圾。”——欧内斯特·海明威

没有人可以保证你的项目一定会成功，但可以肯定地说，如果你在观众之前放弃，那么它注定会失败。

“成功总是需要一位永不停歇的作家。”——斯蒂芬·汉塞尔曼

6. 传达它将如何改变人们的生活

观众无法神奇地知道他们没看过的东西里面有什么。他们不知道这会改变他们的生活。你不能成为角落里害羞的小花，希望人们能看穿你的表演，知道你有多棒。必须有人告诉他们，这是显而易见的！

我们必须把握这个对我们意义重大的作品，确保它对后代也有意义。确保它能在众多真诚尝试做同样事情的创作者中脱颖而出。确保它能做到最好，确保它的目标受众能喜欢它。世界上最适合完成这项艰巨任务的人是谁？你。

对于读者来说，没有什么比把自己视为英雄更酷的事情了。他们还希望能够看到自己的朋友、家人和同事——这样他们就可以向他们推荐这本书。

7. 努力做好宣传

在电梯里，当你真正向人们推销时，你还需要解释什么是 ______，为什么它有市场，以及为什么人们应该阅读它。

你必须以一种激动人心、引人入胜的方式，向其他人描述这个项目是什么。你需要向记者、潜在买家或投资者、出版商和你自己的粉丝解释：这个项目适合谁。不适合谁。为什么这个项目很特别。这个项目能为他们带来什么。为什么每个人都应该关心。

“用简短的一句话回答问题，不要用太多法律术语。从情感的角度谈论这部电影，以及它将对观众产生的影响。如果你继续说得无聊，我就去纽约雇一个演员假装他是埃罗尔·莫里斯……保持简短，继续推销，因为这对你、你的事业和电影都有好处。”——哈维·韦恩斯坦

8. 专注于你正在做的事情

如果您已经习惯在社交媒体上追踪其他创作者，或者每周查看排行榜以了解其他人在做什么，那么您将会丧失做自己想做的事情所需的纪律性。

“你需要的是“对自己有信心，相信自己走在正确的道路上，不要被那些迷失方向的人带入歧途，尽管有些人在正确的道路上徘徊不远。”——塞涅卡

一个专注于单一目标的人不能分心；他不能追逐他遇到的每一个彩色气球。

如果你的目标是创造一个畅销产品，你就不能与那些目标不同的人比较——你不能无休止地查看行业图表或列表，也不能被其他迷失方向的创作者的趋势和幻想所分散注意力。

9. 承担责任

成年人创造畅销产品 — 成年人要对自己负责。孩子们期待别人给予他们机会；成熟意味着要明白你必须走出去创造机会。

“客户不会因为你建了东西就来。你必须实现这一点，这比看起来要难。”——彼得·泰尔

如果不是你，谁会卖你的电影、你的应用、你的艺术品、你的服务？即使你付给别人很多钱，他们又能真正努力工作吗？

CEO 们非常忙碌。他们要开会、打电话、参加商务晚宴，还有无数其他日常职责。因此，CEO 们自然会将营销工作委托给其他人。但这是一个巨大的错误。如果你要委托别人做任何事，那么你应该委托下届融资活动的主席职位。

10. 保持谦虚

接受自己的渺小，可能看起来不像是启动营销活动的鼓舞人心的托词，但它却能带来很大的不同。谦逊比自负更清晰——这一点很重要，因为谦逊总是比自负更有效。

作为作品的营销者，我的工作就是让人们关心我的作品，如果我一开始就抱有任何幻想或权利，那将是不可能的。相反，我要重新开始。我要第一次赢得我的读者、客户和粉丝，一次赢得一个人，从头再来。

未来畅销书的标志是，创作者不相信自己是上帝赐予世界的礼物，而是认为自己创造了有价值的东西，并兴奋而致力于将其推广出去。猜猜怎么着？权利感并不是你接触他们的方式。渴望和谦逊才是关键。

11. 尽量减少询问

当我们说“嘿，看看这个”时，我们实际上是在向人们要求很多。

你越降低消费成本，越多的人可能会尝试你的产品。

什么样的价格才适合打造畅销产品？这会引起争议，但我的答案是：在不损害产品认知度的情况下，尽可能便宜。

任何类型的经典都有两个特点：1）它很好，2）它已被很多人消费过（至少相对而言）。

早期建立读者群、观众群、听众群、用户群或客户群的最佳方法之一是降低成本。

一个有效的策略是比他们目前购买和使用的东西更便宜、更容易。

你的产品越容易获得，就越容易推销。在吸引到一定受众后，你随时可以提高价格。

12.建立关系

要求别人认可或分享你的作品的最好方法是什么？这是一个棘手的问题。最好的方法就是不问。

Marc Ecko 从未要求过任何东西——他只是制作出色的作品，并将其发送给他认为可能会欣赏的精选影响者。最终，他第一次在电视上亮相，品牌从此发生了翻天覆地的变化。

永远站在别人的角度想问题：如果每个人都想从你这里得到一些东西，你会有什么感觉？如果你每天收到几十封陌生人发来的电子邮件，试图骗你代言产品，而且基本上是免费的，你会有什么感觉？你会不知所措。或者你会厌倦。

事实上，大多数创作者——尤其是大公司——只是雇佣公关公司为他们做这种推销，这对那些不这样做的 DIY 创作者来说是一个机会。做人。要友善。先考虑关系，再考虑交易。

善待每一个人，就像他们可以把你放在纽约时报的头版一样……因为有一天你可能会遇到那个人。

建立人际网络的最佳时机是昨天。其次是现在。

13.从小事做起

最好先从较小的媒体和较小的功能开始，然后逐步达到较大的分数。

制造一些噪音。考虑到我们考虑的时间线——多年相关性——最终没有人会记得被某件事“冒犯”。世界只会记得一开始听说过这件事。

真正的目标是树立形象或建立声誉和形象。宣传是为了暂时突破喧嚣（即使只是一轮新闻），并为产品最终取得成功所需的口碑做出贡献。

我寻找和获得媒体的唯一策略很简单。我用谷歌搜索记者的名字，找到他们的电子邮件地址和电话号码（是的，这些都是公开的）。然后我联系他们，解释我正在做什么或做过什么。我让工作和它符合他们报道的内容的事实——它有趣、引人注目，而且很可能为他们带来好处——为我说话。（我不认为这对他们来说应该很有趣，因为它对我来说很有趣。我让它变得有趣，就是这样。）除此之外，没有什么真正的诀窍。也不需要。如果媒体有什么秘密，那就是你所做的工作——你承担的风险和你做的事情。

许多创作者没有意识到媒体急需素材。记者们整天坐着希望找到好东西，急于击败（许多）竞争对手。

14. 做一些不性感的事情

有很多比较简单的事情他们还没有做或者不想做，但这些事情现在就能产生效果。请假或雇个保姆，这样你就可以写 50 封亲自撰写的电子邮件——这很难，也很无趣。

支付机票和酒店费用，这样你就可以在一家大型非营利组织发表演讲——这需要大量的时间和资源。加入一个团体或事业来建立以后可以利用的关系——很难，也很无趣，而且很难量化。花大价钱制作样品并赠送给目标受众？这很难，而且可以理解的是，感觉与销售相反。

努力改进你的产品，直到它大声喊出“和你认识的每个人分享我”——这比购买每个人（仍然读报纸的人）都会看到的封底广告更无趣。

观众通常需要多次听到某件事并从多个角度接触它，然后他们才愿意尝试。

“我敦促作家们考虑一下他们花了多长时间写书并看到它们出版，并至少投入那么多时间来推动它们。”——芭芭拉·亨德里克斯

15. 继续创造

对你的书来说，最好的营销方式就是开始写下一本。更多优秀的作品是推销自己的最佳方式。

伍迪·艾伦追求“数量”以实现质量。“如果你拍了很多电影，”他说，“偶尔会有一部很棒的电影问世。电影的最终结果永远不会像你一开始所期望的那样。”

“如果你做了某件事，结果还不错，那么你应该去做其他精彩的事情，不要在这件事上纠结太久。只要想清楚下一步该怎么做就行了。”——史蒂夫·乔布斯

不要害怕尝试疯狂的事情。不要让你的品牌束缚你，让你不敢探索或尝试。正是这些小小的努力可能会为你的职业生涯指明新的方向。它们可能会让你接触到一个新的社区或团体，他们会接受你的其他工作。

无论如何，我们都要努力留下自己的印记，而且不只尝试一次，而是一次又一次。

“一开始感觉很好，然后感觉不真实，然后又回去工作了。”—— Craig Newmark

图文：思钦 编辑：心如 总编：延俐

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